“以往行业宽广垂青的廉价上风星空app，如今在具身智能企业出海赛说念里早已沦为次要考量。国内机器东说念主厂商出海已搁置传统小商品贸易单纯拼价钱的旧格式，确凿决定外洋商场成败的中枢，是智能化栽植的信任、时代立异以及当地的时代支握。”6月17日，上海具身智能企业傅利叶独创东说念主、CEO（首席实施官）顾捷经受包括《逐日经济新闻》记者在内的媒体记者采访时如是说。
不久前，傅利叶完满智能康复料理有打算落地马来西亚社会保障机构PERKESO，神色涵盖生物力学教师平台、智能康复港一体化应用料理有打算与东说念主形机器东说念主临床考证，订单限制达千万元级别。
看成从康复机器东说念主起步的具身智能公司，傅利叶配置已十年。2023年，公司老成转型通用东说念主形机器东说念主公司。2025岁首，傅利叶完成E系列近8亿元融资，本轮融资由国鑫投资、浦东创投、张江科投、张科垚坤基金、Prosperity7、钧山本钱等机构共同参与。
在泰西康养巨头深耕外洋数十年、国产拓荒耐久包袱“低端制造”标签的行业布景下，这笔订单成为了中国具身智能产业出海正面解围的一个缩影。顾捷在采访中直言，中国机器东说念主出海早已告别廉价竞争逻辑，完满产业链、临床落地武艺与耐久腹地化深耕，才是国产企业冲击公共商场的中枢底牌。
搁置廉价顶住品牌偏见与腹地化仍是出海最大关卡
靠近泰西老牌企业构筑的品牌壁垒，国产具身智能产业的行业领略正在发生逆转。与此同期，2026年国内头部具身智能企业出海阶梯也出现明晰分化，行业巨头依托完满供应链霸占公共增量，竞争要点从硬件外售转向腹地化场景落地。
宇树科技招股书娇傲，国际商场是宇树科技生意邦畿的重要构成部分。2022年至2024年，公司境外收入占主营业务收入比例贯穿三年跨越55%。2025年1至9月，受国内东说念主工智能与机器东说念主产业快速发展及春晚献艺带来的品牌效应驱动，境内收入占比大幅普及至60.80%，但境外收入系数值仍握续增长。智元机器东说念主方面则示意，将接纳“一国一策”布局东南亚、欧洲的工业产线与零卖体验馆，展望2026年外洋营收占比跨越30%。
顾捷告诉记者，作陪AI与具身智能时代爆发，中国机器东说念主在迭代速率、实景落地限制上已置身公共第一梯队。“昔时外洋商场默许泰西高端拓荒最优，咫尺越来越多国际机构悠然主动对比国产完满料理有打算。”
放眼国内企业参与公共康养机器东说念主程序制定，完满产业链、策略握续扶握是中枢长板；但跨区域医疗注册、临床有用性耐久考证、穷乏对列国相反化康复体系的清楚，仍是行业共同短板。
精采多年出海历程，顾捷坦言，国产具身智能企业出海最大挑战从来不是价钱竞争，而是两大中枢艰辛。一是扭转外洋商场耐久造成的品牌偏见，栽植时代可靠、握续迭代的耐久信任，这一历程经常需要两至三年致使更久；二是搭建高效腹地化闭环团队，把外洋一线临床需求快速传归国内研发端，完成居品握续优化。
据悉，傅利叶现时出海格式以整机出口为主，依托属地化时代团队完成快速售后反应。在公共化区域布局上，接纳相反化顶住：泰西商场深耕顶尖病院科研和谐，打造学术品牌；东南亚依托高密度东说念主口，落地国度级标杆神色收场限制化复制；南好意思、中东商场后续逐渐跟进。
针对商场争议的“具身智能出海”是否为企业必答题，顾捷指出，出海并非通盘企业的硬性采用，但国内具身智能产业落地速率、商场化老到度具备公共竞争上风，外洋存在多数未被得志的康复刚需。“企业仍需夯实原土商场基础，再挨次渐进布局外洋，对傅利叶而言，公共化是产业发展当然旅途，而非被迫采用题。”
东南亚成康复机器东说念主“进修场” 能否构建可复制出海程序化有打算？
东南亚是公共康复医疗增长高地，马来西亚更是多家企业公共化布局的枢纽支点。
谈及深耕当地商场的底层逻辑，顾捷告诉记者，马来西亚领有东南亚老到度顶尖的医疗体系，全境主流机构完成关系国际认证，医疗旅游流量握续走高。同期，当地由卫生部斡旋统筹医疗产业，兼具临床考证窗口与区域放射双重价值。“这里不仅仅一个销售商场，更是咱们面向公共打磨居品、考证有打算的进修场。”顾捷说。
一个辞谢冷落的挑战是，国表里医疗商场的中枢边界贴近在合规与场景适配。
顾捷示意，针对马来西亚的生计和出行俗例，场景康复教师需要适配原土环境。阐明客户需求，傅利叶在教师系统中，再行开发、搭建了包含吉隆坡的双子塔等象征环境的教师场景，贴合当地患者回首职责、社会生计的确凿康复诉求。
康养机器东说念主属于医疗与机器东说念主交叉赛说念，单纯时代梗阻不及以搭救限制化出海，列国零丁的医疗准入章程、康复临床旅途，需要企业耐久深耕千里淀。
现时，行业宽广将康养机器东说念主发展分手为病院、养老机构、家庭三个递进阶段。公共范围来看，病院康复场景生意化最为老到、养老机构照护处于蔓展期、家庭端居品则仍处于时代打磨阶段。对此，顾捷示意，傅利叶接纳分层落地策略，优先深耕病院专考场景完成疗效考证，再逐渐向社区、家庭延迟，耐久以确凿使用场景看成时代研发的起点。
千万元级标杆神色落地并非短期博弈的效能。顾捷表现，傅利叶与PERKESO的和谐自2022年开动，历经单一居品引入、研究科研、共建神色多层和谐，行使数年周期握续积聚机构信任。
“外洋高端医疗采购，从来不是单次拓荒买卖。耐久踏实的时代迭代与就业武艺，才是国度级机构采用和谐伙伴的中枢程序。”顾捷示意，依托2020年迭代于今的智能康复港程序化打包有打算，傅利叶仍是造成可复制的出海格式，居品与系统先后落地英国、新加坡、智利、马来西亚多国。异日这套格式将握续向东南亚、欧洲、南好意思老龄化需求得意区域输出。
复盘十年发展，顾捷以为，前期搭建的外洋渠说念、国际临床口碑、腹地化团队，径直为东说念主形机器东说念主出海大幅裁汰准初学槛。二者底层时代底座互通，仅在生意格式、复杂场景适配层面需要握续摸索。
关于公共产业耐久远景，顾捷保握乐不雅。完满产业链搭救快速迭代、海量国内实景测试场景星空app，将鼓吹中国康复机器东说念主、具身智能产业鄙人一轮公共变革中霸占引颈地位。